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好用的产品不差钱

作者:原创   发布时间: 2018/10/28 9:00:04

赵锡顺,营口市昌霖润滑油经销处经理。赵经理从上世纪90年代就开始经营润滑油,在营口地区开了一家润滑油专营店,还有一家换油中心,是润滑油的老销售了。别看他资格老,可赵经理接受起新事物可一点儿也不比年轻人差。2005年,汽车养护“以养代修”在营口这座城市还是一个很新鲜的词儿,可赵经理恰恰却看好了这一市场的前景,从维修点做起,他向名牌店、大型修理厂推广汽车养护品,到今年上半年,他已经开发了70多家汽车维修厂和美容店,这些店的老板已经成了他的“同盟”。

俗话说万事开头难!2005年,营口当时的汽车美容店还寥寥无几,汽车修理也是顺应车主的需求,以快速修理为主,方便出租车司机和大货车车主多拉快跑的意愿。但私家车车主却希望爱车皮实耐用,所以出了问题到4S店修理心里比较踏实。这时,中国石化润滑油公司推出了汽车养护品,提倡“以养代修”的理念。如何让客户接受这一新事物?赵经理说,经营润滑油这么多年,他对这个品牌和中国石化是非常有信心的。中国石化是世界500强企业,润滑油技术和质量过硬,养护产品质量也好;好用的产品,就会有顾客。 经过周密的思考,赵经理选择两条腿走路,一是到天福汽车养护修配厂推荐汽车养护品。

这个修理厂信誉度高,汽车维修业务量大,对养护品的需求不小。但对没见过的产品,修理厂老板自然不认可,赵经理就带着产品走客户,让修理厂试用汽车养护品,有疑问随时帮助解决;二是在自家的换油中心销售汽车养护品,私家车主更换汽车养护品,工时单免费。渐渐地,在修理厂打开了销路;在车主那儿也得到了认可,汽车养护品私家车主用着好,也成了赵经理家换油中心的回头客。

2010年冬天,东北地区连下了几场大雪,赵经理及时购进-30℃车窗净备货,保证了客户的“应急”需求。用赵经理的话讲,汽车养护品不怕冻、对橡胶和车漆面没有腐蚀、防雪光、防眩光,好卖得很! 在采访赵经理时,他告诉98拉霸娱乐APP:咱东北人实在,好用的产品不差钱!好用的产品顾客多!