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孝感石油上半年润滑油实现量利齐升

作者:原创   发布时间: 2018/9/27 5:00:01

上半年,孝感石油销售润滑油604吨,完成年计划67%,同比增长23%,在省公司勇夺4面先进红旗,销量全省第一;实现差价收入64.3万元,完成年收入任务110%。该公司的主要做法是:  

构建大营销格局。充分发挥润滑油、商客、零售三条专业线整合营销优势,通过共同的客户群体、有利的地理位置、较强的网络优势、多方的人脉关系以及完善的技术支持,实现资源共享、信息互通、营销互动,构建大营销格局。上半年,商客线条销售润滑油98.48吨,完成年计划215%,零售线条销售润滑油192吨。  

提升销售终端比。加油站是实现润滑油增量的重要阵地,也是创利的主要途径。严格按照统一规定的价格及时、足额回笼销货款,规避资金风险,堵塞经营漏洞,提高管理水平。同时,禁止对外甩单、串货、本地经销商批发业务,把主要精力放在维护本地终端老客户和新终端客户的维护、开发上下苦功夫,以确保销售终端比重稳居全省第一。  

开展差异化经营。针对宜化双环、黄麦岭磷矿、汉川电厂、大展钢铁需求量大、对价格敏感,供货商竞争激烈的大客户,对其供应价格尽量贴近市场,以确保市场份额不丢失,对加油站零售及其他小额直销客户则实行价格宜高则高策略,以确保公司整体经营毛利水平稳步增长。  

为客户创造价值。四月份,黄麦岭磷化工公司在我公司购进一批LHF—2 68#抗磨液压油,其中有80桶(170公斤/桶)用来清洗新安装的设备。该客户咨询98拉霸娱乐APP清洗油品是否可当作合格油品重复使用。98拉霸娱乐APP一方面指导他们对清洗油品进行了4次过滤,一方面联系省润滑油中心、润滑油武汉分公司对清洗过滤油品油样进行了免费化验,化验结论为合格,可重复使用。仅此一项,就为客户节省成本13万元。由 武汉润滑油 收集整理