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润滑油行业的“二八法则”

作者:原创   发布时间: 2018/10/11 17:00:13

二八法则:二八法则又称二八定律也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的。  

在润滑油 行业,“二八法则”一样适用,即20%的客户有着80%的润滑油 消化能力。安美润滑油 营销总监颜国飞表示“安美将把80%的精力用在这20%客户的需求上,主要针对客户一些特别的加工工艺提出的润滑要求实施‘量身定做’,与竞争对手展开差异化竞争”。  

中国目前已成为全球第二大润滑油 消费国,仅2011年,我国的润滑油 总销量就达710万吨。其中,广东是全国最大的润滑油 消费省,约占全国市场的1/8。“与内地相比,广东本土市场相对比较高端化,98拉霸娱乐APP壳牌、美孚、安美、嘉实多等雄踞市场多年的一线品牌,占据了这里边的大部分的市场份额。而据了解,目前国内的中小型润滑油 厂家接近5000家,其中绝大多数都是定位在低端市场的不知名小厂。在生产成本逐年上涨的情况下,一些中小企业要想在这些大品牌的虎口里边抢食,生存下去,唯有想点其它办法。”咨询人士罗百辉如是说。  

“要想彻底让假劣润滑油 类产品退出市场,政府部门必须采取有效的措施,推动这些企业转型升级。”一位从事润滑油 生意的东莞老板表示。